Descripción de la Oferta

El Gerente de PYME es responsable de ingresos y márgenes (PYME), así como del diseño de la estrategia y la ejecución a través de Honduras. Planificar y gestionar todo segmento PYME relacionado con las actividades a través del ciclo de vida entero del cliente y asegurar la rentabilidad. Desarrollar y ejecutar planes de segmento incluyendo todas las ofertas y actividades para los segmentos específicos (desarrollo de estrategia & proposiciones, promociones & campañas) para poder cumplir con los KPIs establecidos por segmento.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
• Desarrollar estrategia comercial PYME/GTM y crear plan para Tigo Business Honduras.
• Proporcionar inteligencia de mercado, incluyendo tendencias de mercado, comportamiento del consumidor, segmentación y análisis SWOT (FODA).
• Entender los perfiles del consumidor y las características para desarrollar TAM (mercado dirigido total), segmentación de prioridades incluyendo mercados verticales claves, rutas óptimas al mercado y la oportunidad con socios estratégicos.
• Entender el campo competitivo para anticipar las amenazas potenciales y movilizar el equipo para desarrollar un plan para ser Ofensivos vs. Defensivos
• Entregar trimestralmente resumen de paquete de negocios para reportar la salud del negocio, identificar las brechas y causas y recomendar acciones.
• Regularmente monitorear KPI’s dentro del trimestre y recomendar correcciones al curso.
• Examinar la eficacia del marketing mix a través de diversos programas de marketing, canal/RTM y sub segmentación para optimizar las estrategias GTM.
• Comprometerse con analistas de la industria e influenciadores para tomar pulso continuo del mercado y conocer sus recomendaciones estratégicas para ganar en los mercados prioritarios

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes