Descripción de la Oferta

OBJETIVO DEL PUESTO:

Proponer, aplicar y dar seguimiento a las estrategias que aseguren la productividad y crecimiento de la cartera de clientes corporativos PYME. Así como participar y cerrar negociaciones con las empresas acompañando a su equipo de ventas, logrando así ganar negocios con los clientes.

Como parte del equipo de gestión, además es responsable de contribuir al crecimiento global de la rentabilidad de la compañía así como la supervisión del personal asignado motivándolo para el logro de metas mensuales.

FUNCIONES PRINCIPALES:

- Prepara planes de acción de mejora para elevar los resultados del equipo asignado.
- Supervisar la utilización de la metodología y técnicas de SPIN y de Power Sales para abordar a los clientes con el fin de identificar sus necesidades y diseñar una solución óptima para todos los clientes.
- Cumplimiento de resultados y metas definidas.
- Establecer alianzas estratégicas de retención o captación de los clientes con el fin de cumplir las metas establecidas
- Analizar y entregar reportes semanales y mensuales de su gestión y resultados del equipo que tiene a cargo.
- Análisis de Rentabilidad para clientes nuevos y existentes.
- Identificar y dar soluciones a necesidades del cliente y los requisitos.
- Apoyar con la calificación de riesgo de cierre de cada oportunidad identificada con el cliente. Que la información sea fidedigna y real de la situación actual de los clientes.
- Acompañar a las visitas de los clientes sobre todo cuando son negociaciones de oportunidad o riesgos de los clientes.
- Retroalimentación de los KPI mensuales definidos al personal asignado.


PERFIL DE PUESTO:

Requisitos:

- Experiencia requerida Años: 3 a 5 años
- Experiencia previa en: Experiencia en puestos de supervisión o jefatura de ventas en empresas de servicios, ventas, administración de recurso humano y proyectos.
- Educación deseable: Maestría deseable, Licenciatura completa.
- Manejo de Idioma Inglés: Intermedio

Competencias:

- Liderazgo
- Trabajo en equipo
- Agilidad en la Toma de decisiones
- Solución de Problemas
- Comunicación Efectiva
- Tolerancia a la frustración
- Influencia y negociación

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes