Descripción de la Oferta

PUESTO: Jefe de Territorio PYME

DEPARTAMENTO: Cuentas pequeña y mediana empresa, Tigo Business

SEDE: Tegucigalpa

INTERESADOS APLICAR A: https://millicomuniversity.csod.com/ats/careersite/jobdetails.aspx?site=1&c=millicomuniversity&id=753&m=-5&u=19286

OBJETIVO:

Coordinar las actividades de la fuerza de ventas farmer y hunter, los planes de comercialización de los servicios y productos, a fin de lograr el posicionamiento de la empresa, en base a políticas establecidas para la promoción, distribución y venta de productos y servicios a fin de lograr los objetivos de ventas mensuales y anuales.

FUNCIONES PRINCIPALES:

- Diseñar, e implementar las estrategias comerciales del equipo a cargo a fin de lograr la consecución de resultados planteados.
- Coordinar los Planes de trabajo de los Supervisores de Ventas con su equipo de Vendedores.
- Establecer metas y objetivos de ventas de corto, mediano y largo plazo a fin de lograr los resultados esperados por la empresa.
- Generar informes gerenciales e indicadores de gestión que permitan ver los resultados rápidamente e implementar correctivos de ser necesarios.
- Impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas y mantener y hacer crecer la cartera de clientes existentes.
- Debe de tener conocimiento del mercado, saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto o están en vigencia en nuestra área de negocio.
- Atender las necesidades de los nuevos clientes y estar atento a los nuevos negocios de los mismos.
- Coordinar con los departamentos involucrados que el servicio que se le brinde al nuevo cliente esté conforme con sus necesidades y con lo pactado en el contrato. Enfoque en relaciones sostenibles en el tiempo.
- Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.

PERFIL DE PUESTO:

- Educación deseable: Universidad completada y postgrado deseable
Área: Licenciaturas en carreras de ciencias económicas y administrativas o Ingeniería Industrial, y Postgrado en Administración, Finanzas, Proyectos, Mercadeo o relacionados
- Experiencia requerida: Tres años en rubros de Telecomunicaciones o sectores comerciales de venta Masiva liderando equipos de ventas.
- Manejo de Ingles avanzado

COMPETENCIAS:

- Capacidad de Liderazgo
- Orientación al cumplimiento de metas
- Capacidad de persuasión e influencia
- Pensamiento comercial y empresarial
- Facilidad para relacionarse con equipos multidisciplinarios

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes