Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetico del puesto: Supervisar, dirigir y desarrollar al equipo de ventas asegurando el cumplimiento de metas comerciales, ejecución en punto de venta, correcta implementación de estrategias de mercado y crecimiento sostenible en cobertura, rotación y participación.

Requisitos:
1- Graduado universitario en Mercadeo, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
2- Experiencia mínima 4 años como Supervisor de Ventas en consumo masivo.
3- Conocimiento de canales tradicionales, mayoristas, minisúpers, pulperías y distribuidores.
4- Manejo de Excel intermedio y herramientas comerciales (KPIs, análisis de datos, rutas).
5- Manejo de indicadores comerciales.
6- Poseer vehículo propio.

Funciones:
1- Supervisar equipo de preventa / vendedores / ruteros asignados.
2- Asegurar cumplimiento de metas de volumen, cobertura y cartera.
3- Acompañar rutas para verificar ejecución, precios, exhibiciones y negociación.
4- Dar seguimiento a indicadores comerciales (volumen, SKU mix, sell out, productividad por ruta, cobranzas).
5- Desarrollar a la fuerza de ventas con coaching, capacitaciones y acompañamientos.
6- Validar promociones, lanzamientos y estrategias comerciales definidas por Trade / Marketing / Comercial.
7- Analizar zonas, oportunidades, competencia, rutas y crecimiento de mercado.
8- Controlar cumplimiento de políticas de ventas, descuentos, créditos y devoluciones.
9- Elaborar reportes semanales/mensuales de resultados y recomendaciones.