Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del puesto:
Dirigir y potenciar estratégicamente la línea de ventas industrial, alineando las operaciones comerciales con la misión, visión y objetivos estratégicos de la empresa. Garantizar el cumplimiento de metas comerciales, financieras y de rentabilidad, fortaleciendo la propuesta de valor y fomentando el crecimiento sostenible a corto, mediano y largo plazo.

Responsabilidades principales:
Gestionar integralmente el proceso de ventas de la línea industrial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas brutas, servicios, utilidades y márgenes.
Impulsar la comercialización de productos y servicios, desarrollando nuevos clientes y explorando oportunidades en sectores estratégicos.
Liderar y desarrollar al equipo comercial (ingenieros asesores, oficiales e ingenieros de aplicaciones), promoviendo una cultura de alto desempeño, ética y enfoque en resultados.
Supervisar y gestionar la cartera de clientes y cuentas clave mediante estrategias de ventas consultivas y negociación efectiva.
Elaborar presupuestos, proyecciones de ventas y análisis de rentabilidad, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial.
Acompañar al equipo en campo durante negociaciones estratégicas y supervisión de proyectos industriales o comunitarios.
Garantizar el cumplimiento de los procedimientos internos y del Sistema de Gestión de Calidad, impulsando la mejora continua.
Mantener comunicación constante con áreas internas (finanzas, logística, compras, servicio técnico y gerencia general) para garantizar la ejecución eficiente de la estrategia comercial.

Perfil requerido:
Licenciatura en Ingeniería Civil, Industrial, Mecánica o Eléctrica.
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones gerenciales de ventas, preferiblemente en sectores industrial, energético, eléctrico o afines.
Experiencia comprobada en gestión de proyectos industriales o comunitarios.

Conocimientos sólidos en:
Gestión de procesos de ventas consultivas
Elaboración de presupuestos y proyecciones comerciales
Uso de CRM y herramientas de gestión de clientes
Técnicas de negociación y desarrollo de cuentas clave
Disponibilidad para viajar a nivel nacional (principalmente zona centro-sur) y ocasionalmente internacional.
Disponibilidad para trabajo presencial y de campo; no es un puesto administrativo.

Competencias clave:
Liderazgo estratégico y orientación a resultados
Alta capacidad de negociación y toma de decisiones
Visión comercial con enfoque en rentabilidad
Comunicación efectiva y trabajo en equipo
Organización y seguimiento riguroso de objetivos

Beneficios:
Bonificaciones mensuales según cumplimiento de metas
Seguro médico privado para el colaborador y sus dependientes
Kilometraje, línea telefónica y computadora
Oportunidades de capacitación en el extranjero
Otros beneficios adicionales

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes