Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del Puesto:

Liderar y gestionar la estrategia comercial de ventas en la región asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, expansión de mercado y posicionamiento de marca, a través del desarrollo y supervisión de los equipos de ventas.

Funciones Principales:

-Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas en la región asignada.
-Supervisar y dirigir al equipo de gerentes de tienda y asesores de ventas, asegurando su desempeño óptimo.
-Analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias de ventas.
-Gestionar relaciones comerciales con concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos.
-Elaborar y controlar presupuestos de ventas, asegurando la rentabilidad de la operación.
-Implementar planes de capacitación y desarrollo para el equipo de ventas.
-Definir y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y generar reportes de resultados.
-Coordinar acciones de marketing y promociones en conjunto con el área comercial.
-Asegurar altos estándares de servicio al cliente y fidelización de clientes.
-Representar a la empresa en negociaciones clave y eventos del sector.

Requisitos:

-Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo o afines.
-Maestría
-Experiencia mínima de 5 a 7 años en ventas, con al menos 3 años en un rol de liderazgo regional.
-Conocimiento del sector retail, consumo masivo, financiamiento y tendencias del mercado.
-Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.
-Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.

Competencias Clave:

-Liderazgo y gestión de equipos de alto rendimiento.
-Estrategia y planificación comercial.
-Negociación y toma de decisiones.
-Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
-Habilidades analíticas y resolución de problemas.

Experiencia Requerida

Educación Superior