Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Jefe de Ventas Canal Detalle Zona Centro Sur (Consumo masivo de Alimentos y Bebidas)
*Sede: Tegucigalpa

Objetivo del Puesto: Liderar, planificar y supervisar la fuerza de ventas del canal detalle (tradicional) en la región centro-sur para asegurar el cumplimiento de las metas de volumen, distribución y efectividad, garantizando la satisfacción del cliente y el crecimiento de la participación de mercado.

Funciones Principales:
- Gestión de Equipos: Supervisar, motivar y capacitar al equipo de preventistas y vendedores ruteros en sus labores diarias de campo.
- Estrategia Comercial: Diseñar e implementar planes de venta para alcanzar objetivos de volumen y efectividad de compra.
- Control de Rutas: Monitorear el cumplimiento de los pasos de la visita, horarios de salida/entrada y efectividad de las rutas asignadas.
- Análisis de Datos: Evaluar KPIs (ventas, devoluciones, cartera de clientes) y generar reportes estratégicos para la gerencia regional.
- Negociación: Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave y buscar nuevas oportunidades de negocio en el territorio.

Requisitos:
- Formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín.
- Experiencia: 3+ años en puestos de jefatura o supervisión en empresas de consumo masivo, específicamente manejando el canal detalle/tradicional (pulperías y mercaditos).
- Conocimiento profundo de la Zona Centro-Sur (Tegucigalpa, Comayagua, Choluteca, El Paraíso y Olancho).
- Manejo avanzado de Excel, herramientas de reportería (KPIs de ventas) y software de gestión de rutas.
- Poseer vehículo propio 4x4 en buen estado y disponibilidad total para realizar trabajo de campo y viajar por la zona asignada.

Competencias:
Liderazgo
Visión estratégica
Capacidad analítica
Organización
Toma de decisiones
Orientación a resultados

Experiencia Requerida

Educación Superior