Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del Puesto: Dirigir la estrategia comercial para los canales de Supermercados y Tiendas de Conveniencia (Moderno) y Grandes Clientes/Distribuidores (Mayorista), asegurando la presencia de marca, el cumplimiento de cuotas de ventas y la ejecución de planes de Trade marketing en la zona centro-sur del país.

Funciones Principales:
Negociación: Liderar las negociaciones anuales con cadenas de supermercados (planes de crecimiento, márgenes y bonificaciones).
Gestión de Mayoristas: Desarrollar estrategias para maximizar el desalojo de inventario en el canal mayorista y asegurar la cobertura indirecta.
Ejecución en Punto de Venta: Supervisar al equipo de mercaderistas para garantizar la participación en anaquel, exhibiciones adicionales y correcta señalización de precios.
Análisis Competitivo: Monitorear las actividades de la competencia y ajustar las tácticas de precio o promoción de forma ágil.
Gestión de Equipos: Supervisar, motivar y capacitar al equipo de ventas y mercaderistas en sus labores diarias de campo.

Competencias Críticas:
Visión de Negocio: Entendimiento profundo del Estado de Resultados de la categoría.
Negociación Avanzada: Capacidad para manejar conflictos y cerrar acuerdos ganar-ganar.
Pensamiento Estratégico: Capacidad para transformar datos de mercado en planes de acción concretos.
Liderazgo de Equipos Indirectos: Coordinar eficazmente con las áreas de logística, finanzas y trade marketing.

Requisitos:
Formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín. Preferible con Maestría o Postgrado en Dirección Comercial.
Experiencia: 3+ años en puestos en roles gerenciales manejando Cuentas Clave (KAM) en empresas de Bebidas y Alimentos.
Relacionamiento: Cartera activa y contactos establecidos con compradores de las principales cadenas de supermercados y distribuidores mayoristas de la zona.
Conocimiento profundo de la Zona Centro-Sur (Tegucigalpa, Comayagua, Choluteca, El Paraíso y Olancho).
Manejo avanzado de Excel, herramientas de reportería (KPIs de ventas).
Competencias: Liderazgo, visión estratégica, capacidad analítica, organización, toma de decisiones y orientación a resultados.
Poseer vehículo propio 4x4 en buen estado y disponibilidad para giras regionales frecuentes.

Experiencia Requerida

Educación Superior