Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del puesto:
Dirigir, coordinar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, crecimiento de mercado y rentabilidad, mediante la gestión efectiva del equipo comercial y la optimización de procesos.

Experiencia:
3 a 5 años en áreas comerciales o ventas
Experiencia liderando equipos de ventas (indispensable)
Deseable experiencia en consumo masivo, distribución o canal tradicional

Conocimientos:
Estrategias de ventas y negociación
Gestión de indicadores comerciales (KPIs)
Manejo de canales de distribución (tradicional, moderno, preventa)
Análisis de mercado y competencia
Excel intermedio-avanzado
Manejo de CRM o sistemas de gestión comercial

Funciones principales:
Liderar y supervisar al equipo de ventas (preventa, distribuidores, ejecutivos)
Definir e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos
Monitorear indicadores: ventas, cobertura, efectividad, ticket promedio
Gestionar rutas, territorios y cartera de clientes
Asegurar la correcta ejecución en punto de venta
Identificar oportunidades de crecimiento y expansión
Coordinar con marketing, logística y finanzas
Capacitar y desarrollar al equipo comercial
Elaborar reportes de gestión y proyecciones

Competencias:
Liderazgo y manejo de equipos
Orientación a resultados
Habilidad de negociación
Pensamiento estratégico
Toma de decisiones
Comunicación efectiva
Trabajo bajo presión

Condiciones del puesto (opcional):
Jornada: Tiempo completo
Modalidad: Campo / mixto
Reporta a: Gerente Comercial / Gerente de Ventas

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria