Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Nota: Esta es una posición "Evergreen". Estamos construyendo un banco de talento proactivo para futuras oportunidades, por lo que no representa una vacante activa de contratación inmediata.

Como Shopper Development Manager en Colgate-Palmolive, serás el arquitecto estratégico de nuestra ejecución comercial, influyendo en el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la compañía en diversos canales de retail. Este rol ofrece la emocionante oportunidad de impulsar el crecimiento del negocio al cerrar la brecha entre el Marketing de Retail y la ejecución en el campo dentro de un entorno de alto impacto. Serás responsable de consolidar y coordinar las estrategias de canal, asegurando que nuestra ejecución de las 5Ps, sea la mejor de su clase. El objetivo principal de esta posición es maximizar la efectividad de la inversión comercial y garantizar la alineación perfecta de las estrategias en el punto de venta.

Responsabilidades

-Liderar la ejecución de la estrategia de las 5Ps en todas las categorías, colaborando con Desarrollo de Negocios y Marketing de Retail para asegurar la alineación total de los planes
-Analizar el desempeño y las actividades de la competencia en el punto de venta para recomendar planes de acción basados en datos que refuercen la participación de mercado
-Optimizar la inversión comercial mediante la gestión de controles mensuales para Gross to Net (GTN), inventario y niveles de desabasto para asegurar el máximo Retorno de la Inversión (ROI)
-Dirigir las evaluaciones post-promocionales en colaboración con Finanzas para redefinir las tácticas comerciales según los resultados cualitativos y cuantitativos
-Optimizar el catálogo de productos (SKUs) y mantener proyecciones de demanda precisas para todos los volúmenes promocionales en coordinación con los equipos clave
-Impulsar el crecimiento mediante campañas para compradores a la medida y promociones exclusivas, coordinando el lanzamiento continuo de nuevos productos y actividades específicas por cliente

Requerimientos

-Título universitario concluido
-Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial
-Dominio de paquetería Office, Excel y herramientas de Google
-Conocimiento y manejo de sistemas de información y herramientas de insights de negocio como Nielsen IQ o tableros de control
-Nivel de inglés intermedio-avanzado

Skills Preferidos

-Experiencia previa en ventas de campo (Field Sales)
-Habilidades analíticas avanzadas con exposición a plataformas como Power BI, Tableau o similares
-Enfoque proactivo, pensamiento crítico orientado al negocio y capacidad para resolver problemas
-Capacidad de adaptación y resiliencia para navegar eficazmente en entornos de ambigüedad

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes