Descripción de la Oferta

Propósito

Atender a los clientes Distribuidores a nivel Nacional. El enfoque son las grandes cadenas de ferreterías ,así como contar con clientes y censos a nivel nacional de las ferreterías en las poblaciones representativas del país. Es responsable de la implementación de una presencia de nuestra marca dominante en las tiendas del distribuidor, implementar portafolios de productos de altas calidades y diseñar planes promocionales mensuales para promover el SELL-OUT.

Funciones

• Administrar un equipo de ventas consistente en KAMs (Key Account Managers) y RTVs de distribución, con el objetivo de asignar la cartera de clientes de distribución a un equipo de vendedores con excelentes capacidades de relaciones y un genuino espíritu de servicio al cliente.
• Desarrolla un modelo de visitas basados en rutas diarias de atención a clientes en puntos de ventas. Estos vendedores pueden estar organizados por las cadenas de Ferreterías o por zonas geográficas.
• Trabaja Sales Planes anuales por vendedor y por clientes. Tomando en cuenta el número de Clientes Existentes, Nuevos Clientes de Distribución a abrir en un periodo anual, y la búsqueda de abrir o hacer crecer los Key Accounts asignados al vendedor.
• Hace uso de las herramientas para llevar un exacto control del plan de visitas semanales y los compromisos adquiridos por los clientes distribuidores.
• Hace reuniones semanales de rendición de cuentas tanto del cumplimiento al plan de visitas como el análisis de oportunidades que se presentan en cada cliente asignado.
• Está enfocado en desarrollar relaciones con los clientes
• Promueve un detallado plan de entrenamiento a su fuerza de ventas con fuerte énfasis en Productos, Promociones, Valores Agregados, y temas de Precios y Márgenes.
• Invierte en capacitar el desarrollo profesional de su equipo de trabajo, siendo en todo momento un coach y acompañante en las visitas a clientes.
• Define claramente los roles de los RTVs, KAMs, Trades e impulsadoras que intervienen en un claro apoyo para los distribuidores.

Experiencia Requerida

Educación Superior