Descripción de la Oferta

NGENIERO PREVENTA

Ubicación de Plaza: San Pedro Sula
Se aceptarán aplicaciones hasta el 14 mayo 2018
Plaza Tercerizada con Permanencia


Objetivo
Identificar las necesidades tecnológicas en la cartera de clientes o en nuevos mercados en la que los servicios o productos de Tigo Business puedan ser utilizados y así generar ofertas que integren las soluciones sobre las redes de Tigo logrando una viabilidad Técnica - Económica para el cliente y de alto valor para ambas partes.

Funciones
• Aplicar el sistema de venta consultiva para identificar necesidades en los clientes actuales o nuevos por medio del proceso de levantamiento de necesidades tecnológicas de los clientes enfocado en el beneficio de las mismas con el objetivo de tener una base real de información para el diseño de ofertas.
• Planificar y Diseñar soluciones integradas que envuelvan productos y servicios tradicionales y las soluciones avanzadas de Tigo Business, en conjunto con el departamento de productos y los partners autorizados para Tigo Business. Utilizando el portafolio de soluciones de Tigo business, haciendo crecer el funnel de soluciones para obtener masa crítica en cierres de negocios.
• Elaborar la oferta económica y técnica, en equipo con el Asesor Comercial y/o BDM y/o Gerente de Segmento. Incluyen que, como, porque, quien y cuando, compromisos de Tigo hacia el cliente, manteniendo el objetivo de rentabilidad definido por TIGO con el objetivo de cerrar ventas e incrementar los ingresos de los segmentos.
• Presentar ante el cliente la oferta técnica de la solución, que contenga: Oferta técnica, oferta económica, SLA de servicios, tiempos de entrega. Además de esclarecer las dudas del cliente.
• Rediseño y/o afinamiento de las versiones de la oferta, así como la elaboración y presentación de la misma junto al Asesor Comercial, BDM y/o Gerentes de Segmento, logrando sintetizar una oferta ganadora y aumentando las probabilidades de cierre de negocios.
• Entregar al Coordinador de Proyectos de BD una vez ganado el negocio un documento con los detalles técnicos de la solución, compromisos de entrega y niveles de servicios acordados que permita al coordinador de proyectos planificar y ejecutar la entrega de los mismos según los parámetros acordados.
• Elaboración de la propuesta de renovación de los servicios una vez vencido el plazo contractual. Únicamente aplica a servicios Cloud, video seguridad, PBX o donde exista rediseño tecnico-comercial. Lo anterior permitirá la continuidad de los ingresos y la actualización de las soluciones entregadas a los clientes.
• Proveer retroalimentación al BDM del desempeño de los Asesores Comerciales relacionados a ofertas presentadas, mediante la actualización del funnel de proyectos y su seguimiento para el cierre mediante el forecast de ventas, de ese modo se lleva el seguimiento de las oportunidades y se logra enfocar los esfuerzos de cierre de los mismos.

Requisitos:
a) Educación Formal:
a. Ingeniería en Telecomunicaciones, Industrial, Informática o Mercadeo
b. Maestría deseable: MBA, Proyectos o Mercadeo.
b) Conocimientos Específicos:
a. Conocimientos específicos sólidos del sector en el que trabaja.
b. Conocimientos de Herramientas de Proyectos (por ej: MS Project).
c. Diseño de Proyectos
c) Industrias Deseables: Telecomunicaciones, Bienes de Consumo o Servicios
d) Experiencia:
a. 3 a 5 años de experiencia en área Comercial
b. Experiencia en Negociación y diseño de soluciones para clientes.
c. Experiencia en implantación de soluciones
e) Inglés: Nivel Intermedio

Solo candidatos con permiso laboral en Honduras

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes