Descripción de la Oferta

EJECUTIVO COMERCIAL CUENTAS PRIME

Ubicación: San Pedro Sula
Interesados aplicar por el link: https://MillicomUniversity.csod.com/ats/careersite/jobdetails.aspx?site=1&c=millicomuniversity&id=2710

OBJETIVO
Hacer crecer los ingresos de la cartera asignada y proteger la relación con los clientes a nivel local regional, generando y documentando nuevas oportunidades de negocios, tanto en Honduras como en otros países donde el cliente tenga operación, planeando y generando oportunidades de venta y cerrar el negocio con los clientes de la cartera asignada, para lograr de esta manera el mantenimiento y crecimiento de revenues de dicha cartera.

FUNCIONES
a) Realizar un proceso de venta consultiva y gestión oportuna de clientes a través del conocimiento los servicios y productos que brinda la empresa a nivel local y regional, y su tecnología, así como la estructura regional de soporte y políticas de respaldo de la operación que permitan mantener los ingresos de la cartera y traer nuevos ingresos a la unidad de negocios.
b) Identificar la estructura del cliente, jerarquía y roles en el proceso de toma de decisiones, mediante reuniones periódicas (al menos 1 al mes por cliente) con el objetivo de poder realizar un proceso de venta consultiva que permita hacer el valor de la facturación de sus clientes presentando ofertas puntuales.
c) Elaborar y mantener actualizado un plan de negocios documentándolo a través de las herramientas brindadas para tal fin, y con la metodología y técnicas de ventas consultivas para abordar a los clientes con el fin de identificar sus necesidades, diseñar una solución óptima para todos los clientes y permitir el seguimiento de la efectividad de la gestión comercial.
d) Mantener y presentar controles estadísticos y reportes de su gestión en el mantenimiento de sus cuentas asignadas, presentación de ofertas y venta de servicios para generar información que permita la elaboración de estrategias de colocación que permitan incrementar los ingresos y fidelizar a los clientes
e) Asegurar el estándar de contactos a que se refiere el estándar de contactos definidos mensualmente para la correcta identificación de oportunidades de negocios, identificar necesidades y requerimientos de clientes, tanto locales como regionales
f) Mantener vigente y documentado las negociaciones comerciales, mediante la renovación de contratos, firmas anexas de todos los servicios y para todos los clientes asignados en su cartera, Coordinando con los departamentos involucrados que el servicio que se le brinde al cliente este conforme con sus necesidades y de acuerdo a lo pactado, para mantener los ingresos esperados y prevenir perdida de revenues.
g) Cumplimiento de la cuota de ventas, mediante visitas periódicas a los clientes potenciales, ejecutando proceso de venta consultiva que permita la colocación de servicios adicionales y participación en Licitación (Request For Proposal) locales y regionales, con el fin de incrementar los ingresos de la unidad de negocios.
h) Evitar la pérdida de facturación por cancelación de servicios de los clientes, o por aplicación incorrecta de gestiones sobre la cartera asignada, realizando gestiones en tiempo y de acuerdo a los proceso y políticas establecidas, informando a los clientes los procesos correspondientes a las gestiones solicitadas, para mantener el nivel de ingresos de acuerdo a los montos pactados y esperados.

REQUISITOS
a) Educación:
· Graduado Universitario en Lic. Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial
· Maestría en Dirección Comercial o MBA
b) Años de experiencia: 3 a 5 años de experiencia en ventas corporativas
c) Áreas de experiencia: Ventas de Gobierno, Ventas corporativas,
d) Industrias deseables: Telecomunicaciones, Servicios, Canales de Distribución Masiva.
e) Inglés: Intermedio


Solo candidatos con permiso laboral en Honduras

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes