Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo de la posición

Buscar nuevos ingresos a través de la apertura de nuevas relaciones comerciales con los clientes, generando y documentando nuevas oportunidades de negocios. Logrando de esta manera la meta asignada mensual

Responsabilidades
Prospectar nuevos clientes en diferentes segmentos de mercado, enfoque a trabajar en resultados de corto plazo.
Mantener, actualizar y presentar controles estadísticos de su gestión de ventas.
Conocer, presentar y vender todos los productos y servicios de TIGO a nuevos clientes potenciales.
Asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, enfoque en clientes nuevos.
Conocimiento del mercado, saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto.
Preparar planes de acción y programas para identificar los clientes de la competencia, enfoque en hacer nuevos negocios.
Identificar claramente el mapa de poder (jerarquías formales e informales en las estructuras organizacionales de sus clientes.
Conocer o crear diferentes fuentes de ventas y el establecimiento de estrategias por tipo de fuente.
Elaborar y presentar propuestas competitivas para las oportunidades generadas con cada cliente con el fin de asegurar el cierre del negocio.
Generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección.
Evaluar y calificar el riesgo de cierre en cada oportunidad identificada por cliente, con información fidedigna y real de las situaciones actuales de los clientes.
Atender las necesidades de los nuevos clientes y estar atento a los nuevos negocios de los mismos.
Cumplir mensualmente las metas e indicadores de desempeño como ser: Gross, Venta Neta, Convergencia y Clientes Nuevos y cualquier otro que se le asigne.

Requisitos
Experiencia de 2 a 3 años en posiciones de ejecutivo Pyme o Ejecutivo Comercial
Tener Vehiculo
Disponibilidad de viajar internamente
Licenciatura en administración de empresas o Mercadeo

Experiencia Requerida

Educación Superior