Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del Puesto:
Dirigir y coordinar la estrategia comercial de la marca asignada dentro de la concesionaria, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado, atención al cliente y rentabilidad. Velar por la correcta representación de la marca según los lineamientos del fabricante y los estándares de calidad de la empresa.

Funciones Principales:
-Desarrollar y ejecutar planes de ventas mensuales y anuales para la marca asignada.
-Supervisar al equipo de asesores comerciales, orientándolos hacia el cumplimiento de metas individuales y colectivas.
-Establecer estrategias de captación, seguimiento y fidelización de clientes.
-Monitorear el cumplimiento de los indicadores clave (KPI) del área, como unidades vendidas, margen de utilidad, cierre de oportunidades, satisfacción del cliente, entre otros.
-Coordinar con el departamento de marketing para la promoción de vehículos y campañas específicas de la marca.
-Gestionar el inventario de unidades disponibles y coordinar pedidos con el fabricante o importador.
-Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y nuevas oportunidades comerciales.
-Velar por la correcta aplicación de los lineamientos y estándares de imagen y servicio establecidos por la marca automotriz.
-Brindar reportes de resultados y proyecciones a la gerencia general.

Requisitos del Puesto:
-Formación Académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines. Estudios de postgrado serán valorados.
-Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares, preferiblemente en el sector automotriz o consumo durable.
-Residir en San Pedro Sula

Conocimientos:
-Técnicas de ventas y negociación.
-Administración de equipos comerciales.
-Análisis de mercado y estrategias comerciales.
-Manejo de CRM y herramientas de seguimiento.

Habilidades:
-Liderazgo y gestión de equipos.
-Orientación a resultados.
-Alta capacidad analítica.
-Comunicación efectiva.
-Adaptabilidad y toma de decisiones.
-Indicadores de Desempeño (KPIs):
-Cumplimiento de meta mensual de unidades vendidas.
-Rentabilidad de la marca (margen de contribución).
-Nivel de satisfacción del cliente (NPS o similares).
-Rotación de inventario.
-Participación de mercado local de la marca.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria

Lenguajes