Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Nombre del puesto: Gerente Nacional de Ventas
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerente General
Supervisa a: Gerentes de sucursal, jefes de ventas, ejecutivos comerciales y personal administrativo del área.
Ubicación: Cobertura nacional.

2. Propósito del Puesto
-Dirigir, planificar y supervisar las estrategias comerciales y operativas del área de ventas a nivel nacional, garantizando el cumplimiento de metas de facturación, rentabilidad y participación de mercado. Asegura la ejecución de procesos comerciales alineados con la estrategia corporativa y con los estándares de las marcas representadas.

3. Funciones Principales
-Diseñar e implementar el plan estratégico nacional de ventas, definiendo metas, estrategias y presupuestos por región, marca y segmento.
-Supervisar el desempeño de las sucursales y jefes de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
-Analizar los indicadores de ventas y rentabilidad, generando reportes periódicos y acciones correctivas cuando sea necesario.
-Coordinar con el área de mercadeo las campañas promocionales y lanzamientos de modelos para impulsar la captación de clientes.
-Implementar estrategias de fidelización y retención de clientes mediante seguimiento postventa y programas de beneficios.
-Desarrollar e implementar políticas de precios, descuentos, bonificaciones e incentivos de acuerdo con lineamientos corporativos.
-Evaluar continuamente el comportamiento del mercado automotriz y la competencia, proponiendo estrategias comerciales adaptadas a las tendencias.
-Supervisar los procesos de entrega de unidades, control de inventarios y rotación de vehículos.
-Promover la formación y desarrollo del equipo comercial mediante capacitaciones, programas de coaching y seguimiento a desempeño.
-Mantener una comunicación fluida con las áreas de postventa, finanzas, crédito y operaciones, para optimizar la experiencia del cliente y el flujo del proceso comercial.
-Representar a la empresa en eventos del sector, lanzamientos o ferias nacionales e internacionales.

4. Competencias Requeridas
-Liderazgo estratégico y visión comercial
-Orientación a resultados y rentabilidad
-Planeación y organización
-Negociación y toma de decisiones
-Comunicación efectiva y trabajo en equipo
-Capacidad analítica y pensamiento estratégico
-Gestión de equipos multicentro o multimarcas

5. Requisitos del Puesto
-Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
-Maestría en Dirección Comercial, Administración de Negocios (MBA) o Mercadeo Estratégico.

Experiencia:
-Mínimo 7 años en puestos de liderazgo comercial, de preferencia en el sector automotriz o de consumo durable.
-Experiencia en manejo de equipos nacionales, negociación con distribuidores y cumplimiento de presupuestos de alto volumen.

Conocimientos técnicos:
-Técnicas de ventas y CRM.
-Gestión de presupuestos y análisis financiero básico.
-Estrategias de pricing, forecasting y planeación comercial.
-Excel avanzado y herramientas analíticas.

Adicionales:
-Disponibilidad para viajar
-Residir en Tegucigalpa

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria

Lenguajes